ネットの普及に伴って
不動産の物件情報の表示方法や手数料について
一般の商品とは違う点が話題？となっているので
自分なりに考え整理してみた。あくまで今の段階。

●ひとつ目は
公開物件と非公開物件

公開物件は、誰でもネット上に見ることができ
どんな仲介会社もその物件を扱える。
（公開の仕方は各会社の努力によって違うし、その後のサービスも違う）

非公開物件は
一般にＩＤとパスワードによって
特定のお客様（会員のみ）に公開し閲覧できる物件。

現在の不動産仲介会社は情報のほとんどを
レインズ（正式には国土交通大臣の指定を受けた「指定流通機構」）
を利用することで得ている。

レインズは、業者間のみで情報交換をし、広く買主を探すための
１９９０年からスタートしているコンピューター登録システムである。
１９９９年からはインターネット利用となっている。

今では、すべてがインターネット利用となっているので
パソコンが使えないと情報収集の参加さえできない。

さらに
レインズに売り主側のある業者が物件登録をしたとする。
他社にもＨＰやチラシ等自由に公開していいですよと
了解されたのが公開物件になる。

自社のお客様だけに紹介してくださいが、非公開物件。
売主には様々な売り事情がある。買換え、処分、借金・・プライバシー。
これは已む得ないので、特定の購入希望者に紹介となる。
弊社では、会員専用として特定のお客様に紹介している。

なるべく公開していきたいがこればかりは仕方がないのである。
もっとも、その会社の都合で公開不可というのもあるが・・

●２つ目は
他社には紹介しない未公開物件（同一会社内で売主買主を決める）

レインズの物件を問い合わせすると
「話がはいっています！売り止めです！商談中！！」

レインズには専任なら１週間以内に登録する義務があるので
登録はする。しかし、紹介はしないし、図面もくれない。
販売初期の段階や、いい物件＝儲かりそうな物件は特にそうだ。

本当に客がいるかどうかはわからない。？
そして、自社の客で売れそうもないと判断すると他社にも紹介し始める。

もう一つ、レインズ登録はしないで
現地看板で、直接エンドユーザーを見つける。他社には紹介しない。

この未公開物件が、今話題になっている両手手数料原則禁止のもとになる。

他社に紹介すると片手手数料になってしまう。
売主、買主両方からもらえば２倍の手数料になる。
経営上、よ～くわかる。会社のノルマもあるし２倍になるなら、
やる気まんまん

自社で決めるためには自社内のお客に買ってもらうしかない。
たとえ時間がかかっても・・・色々方法はある。

じゃあ、物件を多く抱えている会社にいけばいいと思うかもしれないが
そうはいかない。担当者が誰の立場でどれだけ働いてくれるかが問題なのである。
売主？買主？会社？自分？

要は、
早く高く売りたい売主側の立場で働くか
安く希望に近い条件でいいものを買いたい買主側の立場で働くか
利害が正反対の両者の間でどううまく働けるか。

手数料収入で成り立っている仲介業。
すべてはお客様のために＝経営向上
になるには、まだまだ時間がかかりそうである。

ネット普及は、今まで見えなかったものが見えてくる社会。

色々な分野で新しいルールづくりが行われている。
不動産業界も例外ではないのだと思うのである。

最後まで読んでくれてありがとうございますお疲れ様

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